Говорят, что Билл Гейтс стал самым богатым человеком в мире с помощью одной-единственной идеи. Другими словами, он разбогател не за счет инвестиций в недвижимость или в заводы. Билл просто взял информацию, защитил ее и стал богатейшим человеком мира всего в тридцать с небольшим лет. Самое смешное, что он даже не был создателем операционной системы Microsoft. Гейтс купил ее у других программистов и продал компании IBM, а все остальное вы знаете.

Аристотель Онассис стал судовым магнатом, имея всего один простой юридический документ. Это был контракт с большой производственной компанией, гарантирующий эксклюзивное право на транспортировку ее грузов по всему миру. У не го не было ничего, кроме этого документа. У Онассиса не было ни одного корабля, тем не менее с этим юридическим документом он сумел убедить банки дать ему деньги на покупку кораблей. А где он взял корабли? У правительства США после Второй мировой войны. У Соединенных Штатов как раз образовался переизбыток судов класса «Liberty» и «Victory», которые в годы войны использовались для перевозки военных грузов из Америки в Европу. Но была одна загвоздка. Суда мог купить только гражданин США, а Онассис был гражданином Греции. Это его остановило? Разумеется, нет. Зная законы квадранта Б, Онассис купил корабли через американскую корпорацию, которую он контролировал. Это еще один пример того, что в разных квадрантах действуют разные законы.

Защищайте свои идеи

Мой юрист по интеллектуальной собственности отвечает за защиту международных патентов и торговых марок компании «Rich Dad». Каждый год мы довольно много платим ему и его фирме, но все затраты с лихвой окупаются тем, что он помогает нам делать еще больше денег, защищая наше право на это и помогая нам вести самые сложные переговоры.

Суммируя сказанное

В истории существует масса примеров того, как бизнес возникал и выживал благодаря простому листку бумаги. Один юридический документ может стать зерном, из которого вырастет огромный всемирный бизнес.

Как избежать юридических проблем

Одними из самых ценных могут быть неосязаемые активы: патенты, товарные знаки и авторские права, – обеспечивающие вам защиту права на владение интеллектуальной собственностью. Благодаря этому вы сможете не только помешать другим использовать вашу собственность, но и продавать лицензии на использование ваших прав и получать от этого доход в виде роялти. Продажа лицензий на использование ваших прав третьей стороне может служить прекрасным примером того, как активы работают на вас.

Однако правовые вопросы могут всплыть на поверхность практически в любом аспекте бизнеса. Найти компетентного юридического консультанта очень важно не только на этапе становления бизнеса. Он должен постоянно принимать участие в работе вашей команды советников. Поначалу расценки на услуги юристов могут показаться слишком высокими. Однако когда вы сопоставите их с оплатой юристов в случае потери прав и последующих разбирательств, то поймете, что правильно составить соглашения с самого начала будет значительно дешевле. Помимо денежных расходов нужно также принять во внимание цену потерянного времени в том случае, если вам придется заниматься правовыми вопросами, вместо того чтобы сосредоточиться на бизнесе.

Это еще одна область, где франчайзинг и сетевой маркетинг способны помочь вам получить преимущество на старте. Обычно, когда вы покупаете франшизу или вступаете в организацию сетевого маркетинга, большая часть юридических документов, необходимых для начала и развития бизнеса, предоставляется вам в готовом виде. Это экономит вам не только много денег, но и огромное количество времени, позволяя сосредоточить усилия на развитии бизнеса. Но даже в таком случае желательно, чтобы эти документы изучил ваш собственный юрисконсульт.

Шейн

Как избежать юридических проблем

Правовая тема чрезвычайно широка и затрагивает каждую часть вашего бизнеса. Роберт говорил в основном о проблемах, связанных с интеллектуальной собственностью. Но я уверен: вам прекрасно известно, что правовое обеспечение бизнеса не ограничивается простой защитой интеллектуальной собственности.

Прежде чем вы начнете защищать свою интеллектуальную собственность, вам необходимо решить, какая форма юридического лица лучше всего защитит вас самих и ваш бизнес, а заодно принесет максимальные налоговые преимущества.

Создание юридического лица – это первый и самый важный шаг для предпринимателя. Если он окажется неправильным, то вам, возможно, придется платить слишком много налогов. И тогда вы не сможете защитить свою интеллектуальную собственность и активы. Неправильное решение на этом этапе может свести на нет все ваши усилия в будущем.

Следующие действия помогут вам справиться с вашей первой задачей в юридической сфере:

• Не рассматривайте вариант индивидуального частного предприятия.

• Не рассматривайте вариант товарищества с неограниченной ответственностью.

• Рассмотрите все за и против таких форм, как компания с ограниченной ответственностью, товарищество с ограниченной ответственностью, C-корпорация и S-корпорация. У каждой из них есть свои плюсы и минусы. Рекомендую прочитать книгу Гарретта Саттона «Как создать собственную корпорацию».

• Вам обязательно нужно выбрать форму своего юридического лица, иначе вашему бизнесу автоматически будет присвоен статус индивидуального частного предприятия или товарищества с неограниченной ответственностью – самых худших из перечисленных форм. Это решение откладывать нельзя.

• Подключите к принятию решения своего консультанта по налогам или бухгалтера. У разных форм юридического лица совершенно разные налоговые преимущества.

Это решение станет одним из первых, которые вам придется принять, и одним из самых важных. Не надо принимать его самостоятельно или поручать это кому-то другому. Задействуйте свою команду и приведите ее к принятию правильного решения.

Но это еще не все. Когда вы будете определять форму своего бизнеса, вам потребуется дать ему название. Для этого нужно будет провести юридическое исследование. В названии бизнеса нельзя использовать имена или фразы, зарегистрированные как товарные знаки. Исследование позволит убедиться в том, что название, которое вы хотите дать бизнесу, законно.

После того как вы найдете название и убедитесь, что можете использовать его на законных основаниях, нужно будет защитить его от краж. Для защиты названия бизнеса вам потребуется зарегистрировать торговую марку и юридическое лицо.

Едва вы успеете начать свой бизнес (по сути, лишь заполнить несколько бумаг), как правовые вопросы обступят вас со всех сторон. И в дальнейшем их меньше не станет. Их количество будет расти.

Поэтому очень важно найти хорошего юриста. Это не означает, что вам нужно выскакивать на улицу и ловить первого встречного квалифицированного специалиста. Вам нужен такой юрист, который будет целиком и полностью разделять философию вашей команды.

Глава девятая

Управление продуктом

Роберт

Не фокусируйтесь на неправильных вещах

Продукт компании, который покупает клиент, является последним важным аспектом треугольника Б-И. Это может быть вполне осязаемая вещь вроде гамбургера или нечто неосязаемое, например консультативные услуги. Любопытно отметить, что при оценке бизнеса многие рядовые инвесторы обращают больше внимания на продукт, чем на остальные аспекты бизнеса. Богатый папа, наоборот, считал продукт наименее существенным фактором при оценке бизнеса.

Многие люди приходят ко мне с идеями новых продуктов. Я отвечаю им, что в мире полно замечательных продуктов. Тогда люди говорят мне, что их идея или продукт лучше существующих. Я знаю, что придавать решающее значение превосходству продукта или услуги свойственно многим представителям квадрантов Р и С, где высокое качество играет важную роль в достижении успеха. Однако в квадрантах Б и И самой важной составляющей нового бизнеса считается система, которая стоит за продуктом или идеей, то есть остальная часть треугольника Б-И. Вот почему я отвечаю, что почти каждый из нас может приготовить гамбургер вкуснее, чем «McDonald’s», но мало кто способен построить более эффективную систему бизнеса, чем «McDonald’s».